「営業資料は本当に必要？」 「どんな種類があるの？」 と、気になっている人もいるでしょう。 この記事では、営業資料を作成するメリットや具体的な作成の方法などを詳しく解説していきます。シーン別で営業資料を作成して、うまく使い分けられるようにし...

営業は数ある業務の中でも最も成果が見えやすいと言っても良いでしょう。 それゆえ「なかなか売上につながらない」と悩みを抱えている営業マンも多いはず。効果的な営業を行うためには、営業のコツを習得することが大切です。 そこで本記事では、営業にお...

法人向けの営業職に就いて自分なりに努力しているものの、中々成果が出せず悩んでいる人も少なくないでしょう。 結果が伴わないことに焦り出すと、さらに空回りが続いて悪循環を生み出してしまう可能性もあります。 悩んだ時こそ、まずは冷静になって自己...

「法人営業の部署に配属されたけれど何をしたらいいかわからない」「法人営業で成果が出ないがどうすればいいのか」 そんな悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか。 営業活動の進め方は、担当するマーケットや扱う商品の特性などの要素が複雑に絡...

営業と言えば"営業マン専門の仕事"と考える人が多いかもしれません。しかし、営業は社長も率先して行うべきです。社長が自ら営業に動くことで、企業にさまざまなプラスの影響を見込めます。 しかし、どのようにアポを取れば良いか、どのように商談に臨めば...

ABM（アカウントベースドマーケティング）