インテントデータの活用が、BtoBビジネスを中心に注目されています。しかし「インテントという言葉は聞いたことはあるけれど内容までは知らない」という方も多いのではないでしょうか。 顧客の意図を把握し、マーケティングや販売促進に貢献するインテント...

業務の効率化や成果で大きな変化をもたらすインサイドセールスは、営業はもちろん企業にとってもなくてはならないツールです。 見込み客と呼ばれるリードの情報を分析し、その中から適切なタイミングでアプローチできる点は非常に魅力的といえます。 そこ...

「FORCASという営業支援ツールがあるが、どのようなツールか今一わからない」 「インテントデータを活用する営業支援ツールを知りたい」 今回はこういった疑問を持つ方に向けて、インテントデータを用いた営業支援ツール『FORCAS』の説明とFORCASを活用す...

インテントデータに投資するのに適切なタイミングかどうかわからない場合、次の3つの最も重要な質問を検討する必要があります。 組織のニーズは何ですか？インテントデータで何を改善したいですか？ 組織内で、すでに戦略はありますか？ どのようなリソー...

前回の記事では、1つ目のインテントデータに投資するタイミングについて書かせていただきました。 組織のニーズは何ですか？インテントデータで何を改善したいですか？ 組織内に、すでに戦略はありますか？ どのようなリソース（従業員の時間やスキル、コ...

インテントデータを上手く、活用できれば企業の目標利益に大きく近づきます。特にBtoBを生業としているサービスを提供している企業は、インテントデータを活用するべきです。 実際、海外ではインテントデータの認知が日本よりも増してきており、それに伴い...