前回の記事では、1つ目のインテントデータに投資するタイミングについて書かせていただきました。 組織のニーズは何ですか？インテントデータで何を改善したいですか？組織内に、すでに戦略はありますか？どのようなリソース（従業員の時間やスキル、コア...

近年、インテントデータは以前よりもさらに普及が進んでいます。 Ascend2とIntentsifyの調査によると、B2Bマーケターの82％がすでにインテントデータを利用している、もしくはその利用計画を展開しています（TOPO調査によると、2020年は62％、2019年は48％...

B2B事業者の90%がまず検索エンジンにアクセスし、購買活動を開始していることをご存知でしょうか。さらに、全体の68%が会社の広告に注目し、そのうちの37%がポジティブな影響を受けています。 上記のような事実があるにも関わらず、適当に広告を打ってしま...

一部のマーケティングチームが非効率的に運営されている場合、それは他のチームの生産性に悪影響を及ぼします。 これは特にB2B企業に当てはまります。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームは複雑な営業サイクルを通じて見込み客を成約へ導...

インテントデータを活用したアカウントベースドマーケティング（ABM）は、現在、BtoB企業の間で重要度の高いツールになっています。マーケティングチームやセールスチームは、どの企業が自分たちの製品やサービスを調査しているかを示すインテントデータに...

B2B組織の間で、インテントデータはますます重要なツールとなってきています。最近のTOPOの調査によると、62%の企業がひとつ以上のインテントデータソリューションを利用しており、2020年9月と比べると2018年から121%、2019年には29%と毎年増加しています...