インテントデータを上手く、活用できれば企業の目標利益に大きく近づきます。特にBtoBを生業としているサービスを提供している企業は、インテントデータを活用するべきです。 実際、海外ではインテントデータの認知が日本よりも増してきており、それに伴い...

潜在顧客と見込み顧客についてこのようなお悩みはありませんか？ 「潜在顧客と見込み顧客の違いは？」 「顧客に商品・サービスを購入してもらうまでの具体的な手法は？」 本記事では、潜在顧客と見込み顧客の違いから具体的なアプローチの手法までをご紹介...

2018年頃よりアメリカのBtoBマーケティングにおいてトレンドになっているインテントデータの活用は、BtoB企業のうち25％が導入済みと回答しています（DEMAND GEN REPORTの調査より）。効率的で成約率の高いBtoBマーケティングにはインテントデータは必要不...

インテントデータは、販売およびマーケティングチームが競争上の優位性を獲得するための重要なツールになりつつあります。影響が強まっている理由は、企業とカスタマージャーニー全体でのさまざまな成功事例、アカウントベースドマーケティングの市場開拓...

株式会社識学は、生産性が高い組織運営を行うためのマネジメント理論”識学”のトレーニングやセミナー、コンサルティングなどの事業を提供しています。クライアント企業の組織状態に合わせた組織コンサルティングでは3,000社以上の組織運営課題を解決してき...

一部のマーケティングチームが非効率的に運営されている場合、それは他のチームの生産性に悪影響を及ぼします。 これは特にB2B企業に当てはまります。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームは複雑な営業サイクルを通じて見込み客を成約へ導...