2018年頃よりアメリカのBtoBマーケティングにおいてトレンドになっているインテントデータの活用は、BtoB企業のうち25％が導入済みと回答しています（DEMAND GEN REPORTの調査より）。効率的で成約率の高いBtoBマーケティングにはインテントデータは必要不...

株式会社識学は、生産性が高い組織運営を行うためのマネジメント理論”識学”のトレーニングやセミナー、コンサルティングなどの事業を提供しています。クライアント企業の組織状態に合わせた組織コンサルティングでは3,000社以上の組織運営課題を解決してき...

一部のマーケティングチームが非効率的に運営されている場合、それは他のチームの生産性に悪影響を及ぼします。 これは特にB2B企業に当てはまります。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスチームは複雑な営業サイクルを通じて見込み客を成約へ導...

「インテントデータってなに？」「インテントデータを活用したいけど、方法がわからない」 近年インテントデータが注目されつつあり、その活用方法や使用例などを知りたい、という人も増えてきています。 本記事では、インテントデータとはどういったもの...

ABMという言葉を聞いたことがあるという方もいるのではないでしょうか。ABMは別名キーアカウントマーケティングとも呼ばれるアカウントの認識をベースとしたマーケティング手法の一つですが、具体的にどのような意味を持つ言葉なのか知っている方は案外少...

「営業資料は本当に必要？」 「どんな種類があるの？」 と、気になっている人もいるでしょう。 この記事では、営業資料を作成するメリットや具体的な作成の方法などを詳しく解説していきます。シーン別で営業資料を作成して、うまく使い分けられるようにし...