営業には様々な意見があると思いますが「顧客の課題を解決し、価値を提供する」という点は、営業マン全員に共通するはずです。顧客の問題解決は単純で、あっという間に実現できそうに聞こえます。しかし、実は不特定要素がたくさんあり、それらが企業の成...

営業メールについてこのようなお悩みはありませんか？ 「そもそも営業メールでアポイント獲得は有効なの？」 「営業メールの注意点やコツは？」 「営業メールでアポイントを取るメリット・デメリットは？」 営業メールは、営業手法の中でもかなりアポイン...

カスタマーサポートについてこのようなお悩みはありませんか？ 「そもそもカスタマーサポートとは？」 「カスタマーサポートと類似している用語は？」 「カスタマーサポートの業務内容や役割は？」 「カスタマーサポートに向いている人の特徴は？」 カスタ...

潜在顧客と見込み顧客についてこのようなお悩みはありませんか？ 「潜在顧客と見込み顧客の違いは？」 「顧客に商品・サービスを購入してもらうまでの具体的な手法は？」 本記事では、潜在顧客と見込み顧客の違いから具体的なアプローチの手法までをご紹介...

ファネル分析についてこのようなお悩みはありませんか？ 「ファネル分析について詳しく知りたい」 「ファネル分析の具体的な方法は？」 「ファネル分析のメリット・注意点は？」 本記事を読むことで、マーケティングに欠かせないファネル分析の基礎的な知...

go to market戦略は、新製品やサービスを顧客に届けるための戦略のことです。go to market戦略を理解することで、適切なタイミングで必要とする顧客へ正しく届ける事ができます。 本記事では、go to market戦略の概略から指標となるデータ、go to market戦...