インサイドセールスの成約率についてこのようなお悩みはありませんか？ 「インサイドセールスで成約率をあげるための導入方法は？」 「インサイドセールスの代表的な例は？」 「インサイドセールスで成約率をあげるためのコツは？」 現代の営業手法として...

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テレアポのアポ獲得についてこのようなお悩みはありませんか？ 「テレアポでなかなかアポが取れない」 「テレアポでアポ率をあげることはできる？」 「テレアポでアポ率をあげる方法は？」 テレアポでなかなかアポが取れなくて悩んでいる方も多いと思いま...

近年、DX(デジタルトランスフォーメーション)によって様々なものがデジタル化していっています。直接するイメージが強い営業もデジタル化が進んでいます。 その影響で再度注目されているのがABMです。ABMが開発されたのは、2000年代初頭。しかし最近になっ...

ABM(アカウントベースドマーケティング)とは、近年注目されているBtoBマーケティング手法です。潜在顧客のデータを抽出し、成約率の高い営業を可能とします。 そんなABMがどのようなシステムでできているのか説明していきます。 ABMとは何か ABMのシステム...

営業には不可欠となってきているABMですが、詳しく理解できていない方もいるのでははいでしょうか。導入することで利益の最大化はもちろん、社内の効率化も期待できるといったメリットもあります。 そこで今回はABMを導入することで得られることや向いてい...