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セールスインテリジェンス
BtoBの営業手法の種類や特徴、基本的な流れを徹底解説
BtoBビジネスの営業手法についてこのようなお悩みはありませんか? 「BtoBビジネスとBtoCビジネスの違いは?」 「BtoBビジネスの特徴や種類は? 「BtoBビジネスの基本的な流れは?」 企業から企業に対しておこなう営業手法であるBtoBビジネスですが、BtoC... -
マーケティング
AMBは営業とマーケティングの連携を強化できる!連携できると成約率が…
営業には不可欠となってきているABMですが、詳しく理解できていない方もいるのでははいでしょうか。導入することで利益の最大化はもちろん、社内の効率化も期待できるといったメリットもあります。 そこで今回はABMを導入することで得られることや向いてい... -
セールスインテリジェンス
アポ率を上げるには?インサイドセールスにおける8つのポイントを徹底解説
昨今では情勢の問題もあり、インサイドセールスの機会が増えた方も多いのではないでしょうか?インサイドセールスとは、電話やFAX、メールやzoomなど非対面で行われる営業活動を指します。 今回は、そんなインサイドセールスにおけるアポ率を格段に上げる8... -
インテントデータ
インテントデータを使用してABMを実践する効果的な5つの方法
インテントデータを活用したアカウントベースドマーケティング(ABM)は、現在、BtoB企業の間で重要度の高いツールになっています。マーケティングチームやセールスチームは、どの企業が自分たちの製品やサービスを調査しているかを示すインテントデータに... -
セールスインテリジェンス
営業資料を作成・管理!シーン別で使い分けられる資料を作ろう
「営業資料は本当に必要?」 「どんな種類があるの?」 と、気になっている人もいるでしょう。 この記事では、営業資料を作成するメリットや具体的な作成の方法などを詳しく解説していきます。シーン別で営業資料を作成して、うまく使い分けられるようにし... -
セールスインテリジェンス
営業はコツを掴めば成果が上がる!流れや注意点なども解説
営業は数ある業務の中でも最も成果が見えやすいと言っても良いでしょう。 それゆえ「なかなか売上につながらない」と悩みを抱えている営業マンも多いはず。効果的な営業を行うためには、営業のコツを習得することが大切です。 そこで本記事では、営業にお...
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