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セールスインテリジェンス
セールスインテリジェンスとは?導入する理由やおすすめのソフトウェアまで紹介!
セールスインテリジェンスは近年、急速に注目され始めている領域です。海外ではもちろん、日本のBtoB企業でも営業活動やマーケティングのために導入を始めている動きが出てきています。 今回はそんなセールスインテリジェンスについて「セールスインテリジ... -
マーケティング
【営業集客でよく失敗する事例4選】失敗を回避して成功に近づける
営業には様々な意見があると思いますが「顧客の課題を解決し、価値を提供する」という点は、営業マン全員に共通するはずです。顧客の問題解決は単純で、あっという間に実現できそうに聞こえます。しかし、実は不特定要素がたくさんあり、それらが企業の成... -
マーケティング
営業メールでアポイント獲得は可能?効果的な件名や内容とは
営業メールについてこのようなお悩みはありませんか? 「そもそも営業メールでアポイント獲得は有効なの?」 「営業メールの注意点やコツは?」 「営業メールでアポイントを取るメリット・デメリットは?」 営業メールは、営業手法の中でもかなりアポイン... -
セールスインテリジェンス
成約率の高い顧客をリスト化!セールスインテリジェンスで効率的に営業
2018年頃よりアメリカのBtoBマーケティングにおいてトレンドになっているインテントデータの活用は、BtoB企業のうち25%が導入済みと回答しています(DEMAND GEN REPORTの調査より)。効率的で成約率の高いBtoBマーケティングにはインテントデータは必要不... -
インテントデータ
インテントデータを使用してABMを実践する効果的な5つの方法
インテントデータを活用したアカウントベースドマーケティング(ABM)は、現在、BtoB企業の間で重要度の高いツールになっています。マーケティングチームやセールスチームは、どの企業が自分たちの製品やサービスを調査しているかを示すインテントデータに...
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